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RockySaaS发力二类电商，助力男装提升ROI时间：2021-01-06 电商经历了10年培育和高速发展，早已渗透进了人们日常生活之中，隐匿于无形。中国电商市场蕴藏着巨大增长潜力的同时，也暗示了电商大潮到来必然伴随着激烈竞争。如今，随着抖音电商的崛起，无疑激活了一个新的电商购物人群，就是二类电商。 那么企业应该如何利用二类电商的红利，突破营销瓶颈呢？今天我们就来看详细了解一下。  品牌故事 浙江**服饰有限公司（以下简称“B公司”），是国内中小型服饰品牌，致力于为消费者提供价格实惠的优质男士鞋服。于2015年加入电商行业，2018年末正式进入二类电商平台，2019年初成为RockySaaS的合作伙伴，尝试头条抖音投放广告，以提升营业额。 营销痛点 B公司作为国内中小型服装企业，市场知名度较低，产品利润空间小。近几年，其线上网店及线下门店的销售额低迷，面临激烈的市场竞争压力。虽然，曾尝试在多个平台投放信息流广告，但多数平台目标消费人群已被竞争品牌覆盖，难以找到合适的广告渠道，开辟出属于自己的充足网络流量。此情况导致难以提升日均出单量，广告投放收效甚微。 营销目标 B公司希望精准触达目标消费群体，扩大其主营商品的曝光量，带动品牌知名度的提升。同时，该服饰希望能够在高效控制广告成本的基础上，紧抓目标人群兴趣点，输出商品特点，获取品牌好感，进而提升男装短袖日销量至千单，并高效控制广告成本。 投放方案 锁定目标人群制定计划 在制定广告投放策略时，B公司与RockySaaS团队一起对其过往销售数据进行分析，根据不同产品线面向的不同年龄段、拥有不同偏好的目标人群，制定相应的广告投放计划。根据推广商品的特点，将广告目标人群锚定在二三线城市的25-45岁的中青年男性用户，并选择服饰箱包、政法、教育等人群兴趣标签。投放后，RockySaaS团队针对投放时间、文案风格、物料风格、年龄段、出价等各项指标进行实时跟踪，并不断调整测试，捕捉数据模型,以期望获得最佳投放点击转化效果。 制定投其所好的广告创意 依据目标人群对优惠商品敏感的特点，RockySaaS运营团队通过视频清晰的展示服装样式，制作以促销信息为核心文案的广告外层创意，突出产品舒适且实惠的优势，激发目标人群购买欲望，带动广告销售转化率提升。  营销成效 通过此次运营，短短三天就有了曝光和流量，19年初一个短袖的款式，真正做到了上线就爆，每天10W+的消耗金额 ，短短半个月消耗金额达到300W+，卖出2W+件产品，营销效果远超预期。通过不断优化广告投放策略和运营方案，B公司近2年累计消耗金额超1200W，卖出产品近10W单。 客户说—— “在我们投放抖音广告之初，并没有料到会有如此好的营销效果。RockySaaS不断与我们沟通，基于自身专业经验，为我们选品，评估广告的投入产出比，并且提供可靠的投放建议。以后有新产品的推广需求时，我们还会选择和RockySaaS团队合作。” |
