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RockySaaS发力二类电商,助力男装提升ROI

时间:2021-01-06     【转载】

电商经历了10年培育和高速发展,早已渗透进了人们日常生活之中,隐匿于无形。中国电商市场蕴藏着巨大增长潜力的同时,也暗示了电商大潮到来必然伴随着激烈竞争。如今,随着抖音电商的崛起,无疑激活了一个新的电商购物人群,就是二类电商。

那么企业应该如何利用二类电商的红利,突破营销瓶颈呢?今天我们就来看详细了解一下。

品牌故事

浙江**服饰有限公司(以下简称“B公司”),是国内中小型服饰品牌,致力于为消费者提供价格实惠的优质男士鞋服。于2015年加入电商行业,2018年末正式进入二类电商平台,2019年初成为RockySaaS的合作伙伴,尝试头条抖音投放广告,以提升营业额。

营销痛点

B公司作为国内中小型服装企业,市场知名度较低,产品利润空间小。近几年,其线上网店及线下门店的销售额低迷,面临激烈的市场竞争压力。虽然,曾尝试在多个平台投放信息流广告,但多数平台目标消费人群已被竞争品牌覆盖,难以找到合适的广告渠道,开辟出属于自己的充足网络流量。此情况导致难以提升日均出单量,广告投放收效甚微。

营销目标

B公司希望精准触达目标消费群体,扩大其主营商品的曝光量,带动品牌知名度的提升。同时,该服饰希望能够在高效控制广告成本的基础上,紧抓目标人群兴趣点,输出商品特点,获取品牌好感,进而提升男装短袖日销量至千单,并高效控制广告成本。

投放方案

锁定目标人群制定计划

在制定广告投放策略时,B公司与RockySaaS团队一起对其过往销售数据进行分析,根据不同产品线面向的不同年龄段、拥有不同偏好的目标人群,制定相应的广告投放计划。根据推广商品的特点,将广告目标人群锚定在二三线城市的25-45岁的中青年男性用户,并选择服饰箱包、政法、教育等人群兴趣标签。投放后,RockySaaS团队针对投放时间、文案风格、物料风格、年龄段、出价等各项指标进行实时跟踪,并不断调整测试,捕捉数据模型,以期望获得最佳投放点击转化效果。

制定投其所好的广告创意

依据目标人群对优惠商品敏感的特点,RockySaaS运营团队通过视频清晰的展示服装样式,制作以促销信息为核心文案的广告外层创意,突出产品舒适且实惠的优势,激发目标人群购买欲望,带动广告销售转化率提升。

营销成效

通过此次运营,短短三天就有了曝光和流量,19年初一个短袖的款式,真正做到了上线就爆,每天10W+的消耗金额 ,短短半个月消耗金额达到300W+,卖出2W+件产品,营销效果远超预期。通过不断优化广告投放策略和运营方案,B公司近2年累计消耗金额超1200W,卖出产品近10W单。

客户说——

“在我们投放抖音广告之初,并没有料到会有如此好的营销效果。RockySaaS不断与我们沟通,基于自身专业经验,为我们选品,评估广告的投入产出比,并且提供可靠的投放建议。以后有新产品的推广需求时,我们还会选择和RockySaaS团队合作。”


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