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RockySaaS助力商家玩转“抖音”,逆风飞扬!

2020年抖音日活突破6亿,庞大的日活量透露着绝佳的线上商机。特殊时期下,抖音用户黏性大幅度增长,平台活力得到进一步提升,许多企业和个人商家将抖音作为线上转型首选,并借助抖音进行线上获客并转化销售。


在抖音,可以发现更多新鲜好物,也发现了全民消费方式的变革。短视频和电商的深度融合,给企业带来更多的想象空间。越来越多的企业选择在抖音上投放广告,但是往往建立好账户之后却又手足无措,不知从哪里开始打造自己的抖音矩阵。


RockySaaS从策略制定到人群挖掘定位、投放优化等各阶段,提供全方位咨询服务,实现精准投放,帮助了很多中小企业凭借抖音平台打破僵局!


江苏**服饰有限公司(以下简称“A公司”)与RockySaaS合作两年期间,深化企业的运营业务,并以此为支点推动品牌数字化、营销数字化、导购数字化。


A公司是一家中小型的服装贸易公司,其销售模式主要以批发和零售为主,依托自身在供应链和市场多年的积累,以销售男装为主其通过独特的品牌路线和男装品牌,收获了大批男粉丝的厚爱。

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   初步尝试抖音广告充满期待


2019年Q4季度短短三个月,A公司布局抖音广告,大受消费者欢迎,就达成了同类型部分公司一年的销售额。


在广告投放的运营中,品位的定位和用户的画像就显得尤为重要了。前期近1个月的时间里,RockySaaS的服务团队与A公司的团队经过详尽的沟通和了解,明确了服装的定位和用户群体的画像,同时结合服装的款式、面料、包装、物流配送等环节,给出了详尽的投放落地方案。




  抖音广告原来是片蓝海


No.1

引流策略



想要通过抖音卖货,我们肯定首先要做引流。想要引流,抖音的内容很重要,优质的内容才能获得更多的流量。但是想要流量高,仅仅优质的内容是不够的,我们还需要了解平台特点,搞懂算法机制。在抖音内,从2019年10月份开始合作投放,2019年Q4季度,在RockySaaS运营的店铺,让只投放一款男装的A公司短短两个月在平台消耗金额超800W,产品签收率高达60%以上。



No.2

内容打造策略


RockySaaS的服务团队研究了200多个服装号后,将男装类曝光不错的视频进行了分类整理,大致分为教学类、对比类、日常类3种,结合A公司服饰的款式最终确定了日常类和教学类的风格素材,累计发布视频创意条数200+。其核心内容= 男神 + 成熟性 + 性价比搞(换季)


No.3

投放策略



我们根据用户的画像(地域、年龄、性别等维度)制定了自己的人群包的方式,覆盖了几十万的用户,并且采用智能拓展的功能,做出精准的投放。通过成本、量级、用户质量均衡最优的人群画像。在合作的两年里RockySaaS帮助A公司卖出6W+的产品订单,在一次分享会上,A公司尹总说:“这两年,与RockySaaS的合作非常愉快,店铺维护优秀,专业的服务团队,运营团队,让我越来越放心,也希望在后面的合作会一如既往地顺利。


新的增长空间


A公司经过和RockySaaS的合作,尝试到了打开抖音市场的必要性。两年的时间在平台的消耗金额1600W。另外引进了客服机器人等自动化工具去替代人工,节省团队精力的同时也提高顾客消费体验。今年团队准备在直播带货领域尝试发力,希望找到更大的增长空间。


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