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分享一个生意经,如何靠卖一次性餐盒月入百万?

随着经济的快速发展,人们生活节奏加快,繁忙的工作使人们在一日三餐上面花费的时间越来越少,快餐也越来越被人们所需要。


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各式各样的快餐出现在人们的生活里,一次性快餐用品的使用量也日益壮大起来,外卖、堂食打包、方便食品、水果行业等,只要食物所出现的地方基本都能见到它的身影。


「惠翔纸塑制品」就是给客户提供一次性快餐用品的生产商。

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想卖的好,首先底子要硬


「惠翔纸塑制品」(以下简称「雲盒」)创立于2012年,主营精美的纸制品,包装材料,餐厨用品定制等一次性包装产品。


「雲盒」的优势

多种规格,pp材质,健康环保,加厚食品级材质,可微波,可冷藏,除此之外,今年又推出了主要是从玉米中提取淀粉原料为材质的新产品「玉米淀粉一次性餐盒」,产品更加环保,更加健康。「雲盒」所有的产品都是全程跟踪生产流程,全面实施质量审核。即便是小小的餐盒,也让客户放心、满意。


优惠的价格加上好的产品质量使得「雲盒」扎根在客户心里。


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△ 玉米淀粉一次性餐盒



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线上线下相结合

成功牵手「微店


在「雲盒」微店使用以前,「雲盒」采用的是传统线下合作模式,通过业内口碑相传、业务员上门营销,跟传统商家以及门店建立客户关系。凭借着卓越的品质,优惠的价格和满意的售后服务三大优势,把餐厨用品一次性打包盒做出了口碑。


2019~2020:采用「微店」会员体系巩固老客户


老板一直有个想法,就是把原有的线下老客户给巩固起来。


客户的需求量是稳定的,老板通过「微店」定制了专属于老客户的会员体系,把老客户从线下转移到线上,相较于之前线下交易的模式,客户通过微店进行下单体验感会更好也更加方便,老板这边通过「微店」可以更加清晰的看到后台数据,如:订单数量、销售额、客户足迹等。


「雲盒」的业务员们在外推销业务的时候只需要打开专属自己公司的「微店」小程序,方便,简单且高效。


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△微店商城「雲盒」


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三个月成交400万+

「雲盒」营业额蒸蒸日上


进击阶段:「微店」新手,快速成长


自2019年9月份小程序上线之后,「雲盒」的营业额可谓是蒸蒸日上!第一个月上线就达到了60w+的销售额,2019年后期呈递增状态。


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△微店商城「雲盒」2019年数据



危机阶段:疫情来临,沉稳发展


2020年初,很多线下行业由于疫情的原因不得不关门歇业,「雲盒」也深受疫情的影响,很多工人无法正常上班,但是由于「雲盒」库存量大,所以对于供货没有什么影响,虽然疫情使「雲盒」丢失了一部分小客户,但是他们依旧能及时把餐盒提供给大部分的客户。


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△微店商城「雲盒」2020疫情期间数据


沉淀阶段:稳定客户,持续发现


目前「雲盒」微店每天都有稳定的客户访问量,稳定的订单量,稳定的销售额,长此以往,「雲盒」微店会被更多人知晓,「惠翔纸塑制品」的产品也会被更多的商家所需要着。

对于任何企业,卖货只是开始,卖货都只是定位为:发生关系的入口,一旦平台和消费者发生关系了,后面的想象空间将是无比的巨大。要培养客户的习惯,还要经常留住客户这都是为了提高复购率。现在互联网上流量和用户的拉新成本实在是太高了,唯有一手建立起自有流量,一手握住客户,才能拥有自己的规模效应。同时在移动互联网的助推,消费升级的趋势下,云盒商城就是利用微店这套这套解决方案建立起自己的新零售体系,让自己和客户更好的连接起来,让科技改变商业。


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